“房地产 互联网”的下半场,深度解析好屋模式的底层逻辑
发布时间:2020-06-22

  中国的互联网发展至今,随着人口盈余的退坡,中国互联网的风向自2018年最先便逐步最先从流量圈地,转向存量运营,稳步进入到存量时代。今年更随着疫情的激化,对传统的商业体系造成了前一切未的冲击,各走业对于产业互联网的呼声更是高涨。在流量盈余不在的当下,越来越多的企业最先偏重对各自垂直产业链和内部价值链的重塑和改造,期待议定产业互联网来赋能营业的同时,挑高自己资源的配置效果。

房地产 下半场的风口:产业互联网

  回过头望,在以去消耗互联网模式的主导下,互联网企业主要是以争取用户仔细力为现在的,因而这也直接造成了那时各走各业忙着撩人圈地、积累用户,敏捷占有市场的紊乱局面。不论是那时的打车、生鲜、物流,照样共享单车等其他互联网垂直走业,都走过那时的强横滋长阶段。以滴滴出走为例,据滴滴出走以前财务数据表现,2018年上半年折本40.4亿元,其中仅在乘客补贴和司机奖励(冲单奖)方面就投入了117.8亿元,但平均下来每单补贴(乘客 司机)仅为2元旁边。

  而房产营业自己属于矮频消耗且标的较大,动辄几千上万的首步补贴,倘若要议定补贴的式样只怕要烧失踪滴滴补贴的数百倍量级资金。而这,也正是那时喜欢屋吉屋在大打高额补贴和烧钱圈地战略后,不久便黯然关张的因为。隐晦,照搬消耗互联网模式下的“烧钱抢人”的打法,在房地产走业是走不通的。

  但因为互联网技术的飞速发展和日渐成熟,房地产业的发展手段也在发生着转折——房地产数字化转型成为发展趋势。对于房地产走业而言,产业互联网能够是一次千载难逢的新风口,亦或是异日价值经济的一个新的添长点。

新房渠道风口:两大产业互联网平台模式解析

  现在新房渠道风口,不同于房地产市场上其他以新闻类、工具类为主的房产网站,主要以贝壳亲善屋为代外:以房产营业服务为切入点,高效链接开发商、大中幼经纪机议和购房者,为房产上下游挑供多维度的经纪服务声援。这其中,固然好屋和贝壳同打的都是渠道型房产服务平台,但在宣传偏重点上却不太相通。贝壳主打强管控模式,对于已经添入贝壳系的店东,贝壳在房源的管理权、定价权、佣金比例等方面都有较大的分配和调控权利。

  而同为渠道型房产服务平台的好屋,则施走的是一栽“弱链接”的盛开式配相符模式,一个相通于“淘宝” “滴滴”如许的盛开式服务平台。在B2B2C平台战略模型下,好屋不直接雇佣房产经纪机构或经纪人,而是基于SaaS体系,从B端、C端、平台端,为开发商、经纪人、购房者挑供了一套周详的服务声援,用齐全的产品体系,串联首了产业链上下游的人货场,在一个闭环之内,实现了全营业流程线上化,搭建首了房产营业各端的标准化接口。

  针对永远以来渠道松散的经纪机构,好屋在房产营业之外,其赋能已经隐瞒到了其他垂直周围。倚赖科技技术、数据分析、金融等方面的协同上风,好屋在聚相符精准流量的基础上,衍生了多维度、全方位的赋能声援,挑高了走业作业效果。如好屋的七大赋能体系,包括:新闻体系、营业培训、品牌授权、资本声援、用户资源、媒体声援、投融资声援。这些特定场景的服务赞成,能够协助业内更多的中幼型房产经纪公司敏捷升迁线上、线下综相符运营能力,进而实现更多的能够性,为其品牌实现赋能。

效果为王,好屋保持郑重膨胀的中央

  吾们仔细到,互联网进入下半场以来,房产走业的服务价值发展趋势尤为清晰。相较于其他以工具为主的经纪服务平台,荣誉资质好屋共享经纪服务平台的特征更具代外性,是一栽以盛开、共享型平台为依托,从而高效链接房地产产业链各端口需要的生态型服务平台。从之前“全民经纪人”到现现在“共享经纪服务平台”的转折,好屋赓续拓展上下游生态链、深化平台价值和服务体验,这背后,正是好屋助力走业挑质添效内涵运营逻辑的表现。

  据好屋官方原料表现,竖立至今,好屋出售业绩沿途上扬,近年出售额首终保持着30%~40%的添幅,累计说相符成交近10000亿元。2019年,好屋配相符项现在数目升迁35.72%,签约收好升迁10.15%。在近期与世茂一同打造的双总裁说相符直播运动中,好屋也外现出了不俗的实力。据官方数据统计,直播60分钟就吸引了超2万 的不都雅多,累计产生10 万人次互动,斩获5355笔房款抵扣券订单。

  在技术创新方面,好屋自立研发的HOSS大数据管理体系,能够捕捉、解析产业链动态走为数据,将房源新闻、经纪机构新闻与购房者新闻进走有效聚相符,有效的降矮了成本,挑高了作业效果。其旗下以好屋相符伙人APP、信佣宝等为代外的产品矩阵,不光能够实现各方新闻的精准匹配,协助房产经纪人实现线上导客、线下带望认购、线上完善营业流程,而且也为他们挑供了诸如推广、培训等多元化服务,进而为走业挑供了一栽聪明化、多元化赋能的平台机制参照。

  在服务创新方面,基于多年一线营业经验沉淀而成的服务经验,好屋针对“结佣慢”、“回款周期长”等痛点,推出了“信佣宝”,为经纪人挑供垫资以快速线上结佣。与此同时,在房源供答的B端,开发商能够行使“好屋相符伙人开发商版”,在出售房屋的基础上也竖立了服务开发商的标准化流程,雷联相符个囊括了出售、资产运营、供答链金融的SaaS,实现了真实的在线营业。

  在渠道管理方面,好屋施走“弱链接”模式。基于70 炎点城市服务网、90万 经纪人、20000家线下配相符经纪机构等私域流量的基础上,好屋与阿里房产、京东房产等线上流量平台有亲昵营业配相符,议定构建“好屋 ”公域流量平台深化多栽获客场景,撬动千亿级流量。

做走业的插线板,好屋积极组织房地产营业生态

  倚赖移动互联网技术赋能出售场景,好屋走出了一条更为宽阔的发展之路。1个好屋平台,3栽相符伙人激励模式,4大亮点、7大赋能声援。好屋“1347赋能体系”的搭建,其根本在于对走业规则的改写,让房产经纪服务回归“人货场”逻辑,构建一个让房产走业各端口共赢的规则。因而,每5分钟,就有一套房屋能在好屋平台实现成交。

  在开发商、房产经纪机议和购房者之间搭建全营业流程线上化,商业价值可视化的生态闭环,把买方、卖方和服务方三方荟萃在一首,赓续拓展上下游产业链,接入家居、装修、家政、供答链金融等优质服务商,构建优质安详的房地产营业生态圈。

  正是基于好屋自己的大数据上风和90万 经纪人的联行为用,好屋平台具有了打造房产走业复活态的能够。延迟经纪共享服务触角、深化服务内涵,包括在平台上嫁接供答链金融、聪明社区、健康保险、智能家居等衍生服务。固然这些并异国十足实现,但无疑好屋已经率先找到了一条更挨近理想实现的道路。而这条路的倾向,不光仅是好屋自己的思考,而是基于永远价值对整个走业的考量。

  在邃密度赓续挑高的服务驱动下,房产营业走业也将进一步向好屋这栽以驱动产业数字化升级的上风企业快速荟萃。